​​​​​​​بايد و نبايد هاي كسب و كار درشرايط  فعلي اقتصاد ايران

1. فقط با 2 درصد داراي تان ريسك كنيد؛ يعني اگر كسي با ديد كلاه بردارانه به سمت شما آمد نتواند بيش از دو درصد دارايي شما را ببرد.
2. آنقدر كه زندگي به شما فرصت انجام مي دهد به شما فرصت جبران نخواهد داد؛ زندگي شايد بيست تا سي درصد به شما اجازه جبران بدهد و بايد هزينه آن را بپردازيد اين كار يعني ريسك،يعني بر اساس ريسك تصميم گرفتن و بي هوا جلو نرفتن و گير نكردن ، يك بيزنس من، بايد بخشي از دارايي خود را با ديد كوتاه مدت، بخشي را با ديد ميان مدت و بخشي را با ديدبلند مدت مديريت نمايد. متاسفانه فضاي مجازي ايران فقط به بخش كوتاه مدت توجه دارد اينگونه مي توانيد پولدار شويد وليكن پولدار باقي نخواهيد ماند.  
3. مراقب باشيد در قيمت گذاري دچار اشتباه نشويد؛ 50 درصد مشكل فعالين اقتصادي قيمت گذاري اشتباه مي باشد ، حال بايد پرسيد شاخص قيمت گذاري درست چيست ؟ قيمت شما بايد از 80 درصد رقبا با كيفيت مساوي پايين تر باشد.
4. براي اينكه قيمت شما از 80 درصد رقبا پايين تر باشد مي بايست از 80 درصد رقبا ارزانتر اداره شويد؛ عده زيادي از فعالين اقتصادي چون گران اداره مي شوند ديگر نمي توانند به فعاليت خود ادامه دهند. 

5. براي اينكه از 80 درصد رقبا ارزانتر اداره شويد مي بايست 80 درصد بيشتر از بقيه ديجيتالي اداره شويد؛ درحال حاضر امكان اداره كردن بيزينس در ايران به صورت سنتي يا حتي شبه ديجيتالي ديگرامكان پذير نمي باشد كرونا هم به اين كار شتاب شگفت انگيز داده است، بنابراين بايد در صنف خود نگاه كنيد كه چقدرصنف شما ديجيتالي شده است و آيا شما از 80 درصد رقبا ديجيتالي تر هستيد يا خير؟ در اينجا ديجيتال يك تعريف بيشتر ندارد؛ هركاري را شما بيش از يك بار نبايد انجام دهيد اين يعني دفعه دوم بايد آن راديجيتال انجام دهد. يعني روزگار كسب و كارهاي ديجيتالي است ديگر كسب و كارهاي سنتي و يا حتي شبه ديجيتالي نيز نمي توانند در اين بازار دوام بياورند.
6. براي اينكه از 80 درصد رقبا ارزان تر اداره شويد بايد از 80درصد رقبا براي كار مساوي دستمزد كمتر دهيد؛ پس بنابراين با اين نرخ ارز هركسي كه براساس فضاي جديد نيروي مازاد داشته باشد هزينه نيروي مازاد را نمي تواند به قيمت كالا و خدمات اضافه كند و بخواهد از مشتري بگيرد اين نرخ ارز يعني پايان كم كاري در كسب و كار، اگر پرسنلي داريد كه دارد كمتر از 6 ساعت كار مفيد انجام مي دهد بدانيد كه دارد شما را بيكار مي كند و عامل اخراج شما از بازار است.
7. براي اينكه از 80 درصد رقبا ارزان تر اداره شويد بايد از 80 درصد رقبا براي فروش مساوي سرمايه درگير كمتر داشته باشيد؛ اين قلب مساله است يعني شما 1 ميليارد جنس مي فروشيد رقيبتان هم به همين ميزان، حال بايد ديد او چقدر سرمايه درگير كرده است و شما چقدر؟ در اينجا منظور از سرمايه درگير دارايي جاري شما است يعني آنچه در بانك داريد، موجودي مواد و كالا و آنچه از مشتري طلب داريد. هرچقدر سرمايه درگير كمتر داريد امكان ماندن شما در اين بازار بيشتر است يعني اگر بيرون از آن 20 درصد هستيد كانديد اخراج از بازار مي باشيد.

8. براي اينكه از 80 درصد رقبا ارزان تر اداره شويد بايد از 80 درصد رقبا سرمايه درگير كمتر در بخش تجاري داشته باشيد؛ از بعد از انقلاب تا 10 سال پيش هركس مغازه مي خريد سود بيزنسش تقريبا برابر بود با مقداري كه روي قيمت مغازه اش مي رفت يعني دو تا سود مي كرد هم سود بيزنس هم

سود ارزش افزوده ملك تجاري اش ، بطورمثال در بازار طلا فروشان اصفهان كسي كه 10 سال پيش يك مغازه با فروش 55 كيلو طلا خريده است الان همان مغازه را با 5 كيلو طلا مي تواند بخرد، اين درحاليست كه 30 سال قبل درست عكس اين قاعده بود يعني ارزش 5 كيلوش مي شد 55 كيلو، پس فعال اقتصادي موفق بايد اين قاعده را بداند و درك درستي از آن داشته باشد و هرچه كمتر در املاك تجاري سرمايه گذاري كنيد. 

9. مي خواهيد در بازار بمانيد برند شويد؛ براي اينكه موفق شويد بايد در بازار بمانيد و براي ماندگاري بايد برند شويد براي برند شدن نياز نيست سامسونگ باشيد يك كاسبي با يك مغازه نيم متر در يك متر هم مي تواند برند شود درصورتيكه صداقت داشته باشيد و در صداقت خود استمرار داشته باشيد تا بتوانيد مشتري وفادار داشته باشيد با اين نرخ ارز مردم ديگه دنبال كاسب بزن و در رو نيستند بايد بتوانيد با صداقت خود اعتماد ايجاد كنيد.
10. سخن آخر؛  كالا و خدماتي را ارائه دهيد كه خودش، خودش را بفروشد.

برگرفته از سمينار"بايد ها و نبايدهاي كسب كار" دكتر محمد حسين اديب

گردآورنده : م دهكردي |  شهريور ماه 1399